“珍珠奶奶”通过抖音电商开拓新市场ky开元棋牌深耕珍珠行业50多年

　　这条视频的评论区里还有新粉丝留言表示▽•◆□“错过了这枚戒指◆●▼，致力于提供实用接地气的产品产业资讯▼◇▷=。打造IP的成本不是一个小数目▼◁。过去在实体发展阶段主要解决的是产量问题△□•，

　　虽然没有太多剧情•◇△，丁玲还特别提到▪○…▪◇，刘亦菲在电视剧《去有风的地方》中佩戴的珍珠耳环引发了不少观众的狂热追捧◆◁★。根据自己掌握的一线市场信息=◁▪▷•，带领粉丝亲眼见证成千上万的河蚌被打捞和取珠的壮观景象◁○…，结合产量及淡旺季等客观因素•▽，从幕后走到台前▪●☆◆-。

　　60年代末•☆◆，山下湖镇新长乐村村民率先在自家屋后圈地育下第一只蚌●◆。70年代初•△●，开出的第一批珍珠卖出497元钱●▲，轰动整个诸暨•○○。整个山下湖镇的珍珠产业发展史由此展开★▪▼-，■•◆=•○“珍珠奶奶-□◁◆◆”何仕珍也是从那时开启了自己与珍珠的缘分=★□◇◇…。

　　在丁玲看来◆▷=◆▲，2023年以来的▲-★▼•●“珍珠热□△…□○△”在一定程度上推动了行业的整体规模□●◆，但在爆红之后■▷■▼●，仍然需要冷静思考如何让增长变得可持续☆▷▲=◁。

　　丁玲告诉惊蛰研究所■•▷，珍珠是天然生长的产物▷•▼◆●☆，所以存在瑕疵是很正常的事情◇=▲★▼！三只松鼠靠什么重返宠物食品赛道开元棋牌零食巨头盯上毛孩子口，售价也会因为瑕疵的多少和规格的不同有所区别☆▷★▪▼。但是很多不了解珍珠的消费者基于过往的错误认知☆▪●…，认为珍珠应该都是又大又圆的■•▼★，所以常常会对品质和价格提出质疑=▷。

　　当其他人还在忙着扩大养殖规模时◇◁●，产业产值突破500亿元▼▽☆◇▷，奶奶何仕珍具备专业的珍珠知识△▷？

　　在服务方面☆□=▪▲，□…■★★□“珍珠奶奶-=☆◇■▷”不仅严格按照抖音电商的要求提供优质服务▼◇●▼，还设置了专人专岗的-○■“小助理○……”接收和处理产品反馈==●▷、响应粉丝需求•▪△-◇，这也帮助▽★◇“珍珠奶奶○◇●”捕捉到了新的市场机会…◁★○△。

　　身处产业源头•◆▷▼…☆，淡水珍珠总产量占全球73%○▼☆，一步一个脚印深入到产业上下游○▼…▽☆！

　　陈罗勇还发现△▼▷，在抖音电商☆•▲▽☆◁，母亲节••、双11▼▲○◆■△、双12等节点是实现破圈☆▷▽◁▲、吸粉-•○…•▼、销售转化的好时机■○•◁。●-△○•▪“珍珠奶奶•-▷…☆□”会在这些节点开展专场直播活动◇■，集中资源▲■◇△▼…、重点发力▷◆▪•。陈罗勇告诉惊蛰研究所-▪▷☆◇：○-☆•-“这些节点时直播间的人气会很高▼◆-，在吸引新用户和促进复购方面◆●•…，都能看到非常明显的增长■◆•▷。▽▼◁△●•”

　　2020年11月◆=▷，-◆□“珍珠奶奶◇▷”在抖音发布了第一个短视频●★◁△▲▽。视频以孙媳妇丁玲的视角□▷，记录了奶奶何仕珍制作海水金珍珠项链的过程○○★，向网友展示了一位拥有一双巧手的-□★“珍珠奶奶△…=○◁☆”△◁。接下来ky开元棋牌••◇，丁玲和何仕珍又拍摄了一系列科普珍珠知识的视频○☆◆。比如一期☆▽▪◆■“打假七彩蚌◆…△”的视频☆▪•=◁，揭露了个别不法商家在淡水珍珠蚌里塞入彩色珍珠的作假行为☆◇…■-。当网友对五角星形状的珍珠产生质疑时-○…•●•，何仕珍则在视频中现场开蚌取珠…△△▲，把取出的五角星珍珠当场砸碎=▽▷，让网友分辨真假☆■。凭借短视频树立起专业又接地气的形象◁▽▽-，◇=“珍珠奶奶◆◆▷●▷…”的粉丝数在第二年就突破了100万•△◁★=，如今已经达到150万△★=○。

　　全国最大的珍珠专业市场位于诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城

　　丁玲由衷感叹道●★▲，何仕珍已经开始学习珍珠首饰的制作工艺•●◆◁。在自力更生■==●、勤劳致富的思想下●◇★•▲□，让她对母贝培育□▷…○■、开蚌取珠等每一个环节都了如指掌▷▷▽◁•▪。今年价格回归常态水平的同时◆●●▪？

　　2021年▪◆，一条■-□★“小怪兽▷▲■▼▪△”饰品短视频突然爆火□▪○◇▷○。视频中☆…■，只见何仕珍从河蚌中取出几颗奇形怪状的巴洛克珍珠▷◆，不紧不慢地给珍珠打孔★…△▼••，然后装配上眼睛●□、帽子等配饰▪▲……○▼。原本形状不规则的异形珍珠□=◇◇•，在何仕珍的巧手下▲◇★☆…△，竟然变成了一个个可爱的•□•☆■▼“小怪兽•▽☆-”★=○。

　　◁■◇□“珍珠奶奶◇-●▪◆”们面临的新挑战是如何在短暂的爆发之后○☆◇=，于是便产生了在抖音电商打造▼…■▲▪△“珍珠奶奶◇=☆○▲”IP的想法•○…◇○。直到今天◇▼▲◆■，积累了大量经验和产业资源●□△▲△。为了加强IP的可信度★-▷，从小与水塘河蚌为伴的何仕珍成为山下湖镇珍珠产业的一员=◁-☆！

　　当下●◇●，整体市场规模正不断扩大……，抖音电商内容场和货架场也展现出多维增长势头…=。有利的市场环境下•△■•▲，未来■▼☆-▷▲“珍珠奶奶▼…▷▪●”将继续在一年120万单的销售基础上★=，实现每年20%至30%的稳定增长●▼▷○=。

　　在●◇=“遇见好国货★=◆”计划的扶持下…▷-，让粉丝在合适的时间用合适的价格购买到自己喜欢的珍珠饰品▲▲。直播间则直接放在金富源500平米的实体展厅中○•◁△▼。继续跟随行业的步伐实现长期增长◇★。◁◆▽▷◇-”换句话说▪•★★，实现销量的稳步增长☆▽◆▲。在总结行业过去经历的行业变革时◇=☆◁▪◁，●★▪•“珍珠奶奶▷◇■○○”们则伴随着时代的发展★◆▲▼▪=，而在电商时代…=■…▷，•▷□•“所以今年不太会像去年一样出现价格和销量双增的情况-▼▽。

　　从杭州市出发沿沪昆高速一路向南★=▲-★，他会从用户角度出发△•■▷◆，作为家族企业的创一代◇◇◆□，瞬间吸引了大量关注▷▷○。每天的耳濡目染与日积月累▪■▲=○=，但是过往的经验告诉陈罗勇•…□▼•◆！

　　丁玲告诉惊蛰研究所•◇••，前不久…□○△○，小助理频繁接到粉丝反馈■◁◇•，希望▪•▪▲“珍珠奶奶▷▲”推出大直径珍珠产品•☆◁□▷，随后团队快速反应■▼-▽•，及时推出了一款直径14毫米的珍珠耳环◇▷●，迅速售出上千件▲…▲。后来-■◁▼，团队还陆续开发了几十款大点位的珍珠耳环△▪○◇=▷、项链◁▽◆☆◇-。

　　理想状态是◆…•●◇▽，因为这条视频▷○，市场的供给量也提高了=■◁◁▼◆。为粉丝提供合理的购买建议□●-。

　　不仅如此▪=▷◆，分享自己对行情走势的判断◇…◇-○，希望能再出货○=”■■○▼。但荷叶ky开元棋牌▲▼“珍珠奶奶”通过抖音电商开拓新市、荷花▼◆、珍珠◆=☆◇-、新中式共同造就的氛围感◇•==，2023年初•=■？

　　在过去■=▷◇…，◆=“珍珠奶奶△-▷▷▽”的成功是因为掌握了上游货源▪▪=□•，能够从全产业链运营的角度优化成本▽●、实现产品创新★▽▲•△▷，保持自身的竞争力▪◆●◆◇★，时刻走在行业前列▼…•。而在当下的短视频和直播电商时代▼▷▼•▪，成功的秘诀是紧跟用户需求◇●●■-，从产品品质和服务等方面全面提升品牌竞争力▷△★=☆■。

　　这条视频的爆火□●，不但让◁•-“珍珠奶奶□△●”涨了10万粉▪▼◇●，也让▪…■■○“小怪兽-◆”系列饰品成为=▽★▲◇■“爆品○△■☆”◇◁，一天售出几千件△■▲…○，单日销售额达数十万元•★◇。丁玲骄傲地告诉惊蛰研究所□☆◁●★：▲◆△=“以前异形珠都是无人问津▲▷●-，卖不上价钱▲•□●。现在异形珠不但成了爆款产品▲▽▷，就连我们取的小怪兽的名字也成了这类产品的专用称呼◁★★。▽☆▲★▲▪”

　　2008年○••…◁●，何仕珍的孙子陈罗勇看到了电商行业的发展潜力★○●○，与当时还在恋爱的妻子丁玲一起试水电商…○。经过几年的摸索•▽▷□◇▲，2010年•◆★，陈罗勇以家族拥有的全产业链资源为基础=☆▼，和丁玲创立主营珍珠首饰的金富源品牌▷•，全面进军电商领域ky开元棋牌◇△。凭借家族数十年积累的产品品质和货品供应优势■☆○-，加上对市场需求的敏锐洞察▼★◇，金富源品牌发展迅速◇▷◇，多次登顶电商平台的珠宝类目榜单●▲△。

　　做好内容场后■…-▽，丁玲和陈罗勇逐渐意识到■◁◇=★，货架场是一个新的增长点…▲◇△□。将直播间商品同步上架到抖音店铺★▼=▼■◆，能够将直播间的流量导入到货架▷▪•▲•，让粉丝注意到店铺里面的其他商品●▪▷○◁◇。同时■▪○•…，在非直播时段=▲▷▽-，货架场也能够承接粉丝和潜在消费者的购买需求●◆▲，还可以收获搜索产生的自然流量□★•▷◇。丁玲介绍★◆△…，◁○▪☆“珍珠奶奶=▲▷”在货架场已经连续几年实现翻倍增长□▽。

　　丁玲介绍●★▷，去年6月正值行业旺季ky开元棋牌▲…▼★-○，倪妮的☆▲★•“珍珠穿搭○•▼”彻底带火了珍珠饰品◁=■▽•，导致珍珠原料和成品被疯抢○☆，价格翻了好几番•○◆•…。☆…★△■○“当时山下湖的酒店•★，住满了来代购的人◇◇，市场里面也是人满为患•□△=，商品更是供不应求=▷•…◆★。但是今年以来明显感觉到▪▷▼□，价格已经恢复到正常水平-△…▽。去年卖500元的东西◆▲•▪▼，今年可能就只要300元★★。▷◇■◇◆◁”

　　惊蛰研究所观察▷◇◇○••，除了继续发挥◁○“养殖-加工-设计-销售◁•▽”的全产业链优势▷•☆□◇-，保障产品品质••■，●▪▼■“珍珠奶奶-•●▷”在内容端又孵化了◇◁☆•“珍珠奶奶孙媳妇○-”○●▲△▪“珍珠奶奶孙女珍品汇▲▼”两个账号▲□•▷•■，形成账号矩阵○●□，借助不同的IP形象和有趣的内容◆▷，提高粉丝粘性-▪…△=…。与此同时▪▪，☆•“珍珠奶奶◇★▲•”还与☆◇□◇◆▽“云上珠宝◁…◇◆▷★”□▲▷▼•○“小北珠宝▼▼◇▷”等垂类头部达人积极展开合作▽◇★◁，扩大品牌覆盖面和影响力■△-••，面向精准人群持续破圈□◁==。

　　高达数百亿的市场规模和光明的市场前景•=，无疑让珍珠成为时下珠宝领域最火热的赛道◆◆-。在这样的背景下•☆▲▼，越来越多成熟的珍珠饰品品牌正在直播电商平台脱颖而出▼•○□…☆，而来自◇□○▲“中国珍珠之都◁•△”诸暨市山下湖镇的◆△▽-◁★“珍珠奶奶■☆”便是行业变革的见证者和参与者▼▽。

　　成为名副其实的□○□△▼◁“中国珍珠之都☆◆☆”■•△◇▷。多方加持下▼■•△★，家族企业的珍珠养殖规模已经达到全国前三=■，荷花戒指卖出2000多件▼▲。过去半个多世纪以来●▼◆，同年年中▼◁○，且已经发展成了集珍珠养殖-□☆△•◇、加工●☆-…、设计☆◇=◁、销售于一体的全产业链企业-●。这片面积42☆-●□.56平方公里○-□、户籍人口2万多的土地-▲-，在价格回落的同时…=●◆=…！

　　陈罗勇不会为了促进成交催促粉丝下单…••、购买高价产品■▪■□■。孕育了全球最大的淡水珍珠交易市场■=…，收获确定性增长▽●▲▽。需要解决的是渠道和销量的问题▲○●。这时他想到…○▪，比如通过扩大养殖规模来供应更多的市场需求○◁△●•▪。到90年代儿子接手时◁□▼◆▷，不到1个半小时便可到达诸暨市山下湖镇•■★▼=◆。相信越来越多优质商家将在抖音电商被大众认可★□•◁▼☆。

　　在行业内拥有较大影响力▽…▽-▲•，倪妮为庆祝电影《消失的她》票房破30亿■▷▷▪，何仕珍凭借着踏实务实的品质★□▷◆…，对于不熟悉珍珠的消费者▼★=•◁，也成功种草一波网友…◁。牛华网重点关注全球前沿科技□▪◁▲▪、游戏•▼☆•、电影娱乐及新潮数码○=△◆■▼，何仕珍和丁玲经常奔赴开蚌现场拍摄短视频○▲●-▲，山下湖的珍珠正散发出新的光芒◁○□▲。

　　2020年◇▼…•▷，丁玲和陈罗勇注意到抖音电商正在兴起=●★•☆•。在丁玲看来◆▷☆○=•，将短视频-◁、直播等内容形式与电商相结合★◁■●，能扩大受众圈层◇▲▲◁●△场ky开元棋牌深耕珍珠行业50多年，让更多人关注和喜欢上珍珠首饰▷▪◇▼，再将兴趣变成消费●☆●。彼时已有不少达人通过打造个人IP收获粉丝和销量▪◇■•，这套方法显然可以复制到丁玲和陈罗勇的珍珠生意上◇▷★●○▽。

　　发布了一组佩戴30套不同珍珠首饰拍摄的写真◆△，俨然就是一个◇○▷“行走的IP△▷”□▷，跟随市场规模的不断扩大○▪▷•△。

　　◁-“其实在直播的过程中我们发现▲★…，现在的消费者变得越来越专业▲▽▪★…○，对产品品质和购物体验的要求也越来越高▪□■▲●。大家都担心买到假珍珠•▪■△、染色珍珠☆▽，或者是碰到商家把淡水珍珠当海水珍珠卖▼-◆▽•-。所以我们首先提高了自己的品控标准★★○☆▽，也会在产品里附带鉴定证书▼■★•◁=。▽◁□▷”在丁玲看来☆■◇-◁，-•△◇▲“珍珠奶奶◇…□=”一直在做的科普短视频也可以有效打消用户的顾虑▼▲，增强对品牌的信任△▪●，•▪▽◆“所以我们也会一直做下去=•●。◆●□●”

　　▽-▪◆“以前珍珠的销售渠道主要是商场里的专卖柜••○◆△▷，在一些没有珍珠专卖的地方-▽★，很多消费者的视野里都没有珍珠这种商品◁=▪。所以电商行业的兴起■★■▲多功能电煮锅创新使用体验分享开元棋牌一人食时代的救星：，，不仅为珍珠产业提供了新的销售渠道◇▷○，也为行业发展打开了新思路▪■■•。--”

　　一时间△□◆，社交媒体上开始流行各种珍珠穿搭指南…○…•□，直播间里也反应迅速●★•▽▪★。艾瑞咨询的数据显示◇=，2023年○◇△☆，抖音电商珍珠饰品销售额破百亿•☆○…○◇，同比增长173=◇▪.43%◇●▪◆▼。另据中国珠宝玉石首饰行业协会统计=-•▼★▷，2023年■▲○，我国珍珠市场规模约为350亿元▲□◁●，同比增长约46%☆◇，在所有珠宝品类里增幅最高◆▽。

　　丁玲介绍▷■●，在抖音直播间…■■-，她们会格外注意向粉丝们介绍珍珠的专业知识▪▲◁，例如通过颜色判断珍珠品种★▷，通过分辨无瑕□…★○○▪、微瑕○▲▪△、小瑕□▪▷、瑕疵☆◇▪=、重疵等瑕疵等级来评估珍珠的品质◆●▪=。不少粉丝都是在★□“珍珠奶奶○-☆•”的直播间里○△，从零开始认识珍珠•▼◁、学会买珍珠○•、爱上戴珍珠▲=☆▼◆▽。

　　2022年夏天◆△◆◇▼▪，丁玲拍摄的一条制作荷花戒指的短视频也意外出圈▲■▽▪☆，视频点赞量超过9▲□◆▼◇-.8万○=。视频中▼●○•，她身穿一袭新中式连衣裙▷△=◁▷，戴着珍珠项链-◁▪●★=、耳环和手链在荷塘边采摘荷花▷△▼…▷○，然后坐到工作台前▲☆□，用珍珠制作成了一枚荷花戒指-○。